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工夫：2020年07月01日
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怎样做好地区促销(3)
企业气力有限却不实在际地展开一场针对壮大竞争敌手的促销运动，后果只会让本人丧失沉重，促销运动无疾而终。要使促销到达结果，认清本人的气力十分有须要。
某地区司理小李由于厂家开辟的低价格产品在他卖力的地区上市后，得知某着名厂家的同类产品经过实验买赠促销运动，获得了很好的结果，于是就在本地区随即仿照展开了比着名厂家更鼎力度的买赠促销运动，但终极的结果却很差，存眷者、购置者寥若晨星[liáo ruò chén xīng]。过后剖析这个后果发明，失败之处在于：在选择促销情势时，没有准确了解本人、没有思索本身品牌在消耗者心目中的认知度和产品在市场中的位置等要素。
小李看到他人的促销结果好，就以为本人加大促销力度肯定也可以有好的结果，殊不知人家是成熟品牌，购置者多是牢固消耗群，产品品格和代价曾经失掉消耗者的承认。作为一个新品牌，在消耗者基本不理解的状况下，在消耗者对该品牌还没无形成代价观点时，跟风展开相似的促销运动，基本就不克不及惹起消耗者的存眷，更谈不上购置了。
准确掌握市场特征
市场变化多端[biàn huà duō duān]，每个市场由于消耗者的组成差别、地区差别、消耗习气差别、文明情况差别、支出差异及竞争敌手差别，市场的运作方法和办法也有所差别。消耗者心思和消耗情况差别，消耗者对促销运动的承受水平也有所差别，终端对促销方案的了解和实践实行后果也纷歧样，因此必要依据市场的差别特征接纳差别的促销方法。
比方，买赠运动在A市场的结果好，并不表现在B市场的结果也肯定好，大概在B市场展开特价促销运动结果会更好。假如不区别看待市场，一致接纳一种促销方法，后果是可想而知的。对差别的市场制定促销方案时，必要充实掌握理解市场特征、消耗习气、文明情况以及搜集竞争敌手信息，只要如许，制定出的促销方案才干实在可行、到达目标。
小李是A酒厂在K市的地区司理，依据公司的要求，在淡季到临时展开一场大的促销运动来片面提拔市场产品的销量和推行公司的品牌，次要针对终端累计进货和消耗者买赠的方法展开促销运动。该运动在公司的另一个市场实行的结果十分好，因此总部也要求小李将运动落实到位。
文章摘抄于：《成为良好的快消品地区司理》 作者：伯建新
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