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工夫：2020年07月01日
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怎样做好地区促销(2)
认清本人的气力
市场促销是企业全体营销战略的一局部，意味着企业要投入资源，因而，在开端预备促销运动的时分就要准确了解本人。明白本人在市场中的脚色位置、产品的生命周期、产品的定位、产品在市场体现中的优缺陷、企业的气力、产品的特点、品牌认知度、产品的目的消耗人群等状况，只要准确了解本身的状况，促销运动才干无效实行。
(一)在引入期阶段
告白推行和促进贩卖的本钱都很高，消耗者对产品尚处于不承认阶段，这个时期的促销运动以推行产品为目标，接纳购置老产品搭赠新产品、收费品味、收费试用的方法让消耗者疾速承受新产品。
(二)在发展期阶段
由于购置者的口碑宣传等要素影响，市场开展敏捷，这时可以得当低落促销本钱，选择特价或同品多买多赠的方法举行促销。
(三)在成熟期和阑珊期阶段
由于市场的竞争日趋剧烈，此阶段的促销本钱增长，促销战略也应该举行调解，多以与竞品举行无效区隔的促销方法为主。
比方，企业产品在地区市场上贩卖不畅的缘故原由是终端铺货率不高，而形成这一场合排场的缘故原由在于终端由于利薄不接货，这时就要展开针对终真个促销运动，如展开累计进货嘉奖、产品陈设嘉奖大概进店嘉奖等运动。
相反，假如你的产品由于代价题目而不被消耗者普遍承受，那么你就要针抵消费者展开促销运动，如买赠、特价、消耗嘉奖等运动，假如以上两种题目都存在，那么你就要接纳两种办法并用的方法。
再如，企业的产品定位为高端产品，消耗者对产品代价不敏感，促销大概就要针对终端，使用让终端赢利的方法来促进贩卖。
文章摘抄于：《成为良好的快消品地区司理》 作者：伯建新
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