1999年，马云应邀到场在新加坡举行的亚洲电子商务大会。在大会上，马云发明固然是亚洲电子商务大会，可90%的演讲者是美国的高朋，90%的听众是东方人，而一切的案子、例子用的满是“eBay”、“雅虎”这些工具。马云心想，曩昔的电子商务都是美国的，美国的形式、美国的听众。亚洲是亚洲，中国事中国，美国事美国，美国打NBA打得很好，中国人就应该打乒乓球。中国的电子商务大概是个什么形式，马云心中有本人的想法。经过深图远虑[shēn tú yuǎn lǜ]，马云以为，中国的电子商务应该围绕着中小型企业，协助中小型企业乐成。重新加坡返来后马云就决议，阿里巴巴要为中国80%的中小企业办事。

    马云说：“中小企业比如沙岸上的一颗颗石子，经过互联网可以把这些石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子们威力无量，可以和大石头抗衡。而互联网经济的特征正因此小搏大、以快打慢。”

    马云还抽象地将大企业比做鲸鱼，把小企业称为虾米。固然外洋的B2B都因此大企业为主，但阿里巴巴深信本人的判别，以中小企业为主。正由于马云对中国企业的理解，以是他说：“让他人去随着鲸鱼跑吧，真人app只需抓些小虾米。真人app很快就集聚拢50万个收支口商，我怎样大概从他们身上分文不得呢?”

    别的，马云对中国经济的准确剖析，也是他对峙从事为中小企业办事的电子商务的一个缘故原由。事先，马云确信，中国参加WTO只是一个工夫题目。正是基于中国肯定会参加WTO，大批外商一定要到中国投资，中国企业也要到本国做买卖。刚强了他经过互联网协助中国企业出口，协助外洋企业进入中国的战略。

    厥后的现实证明白马云思绪的准确，证明白阿里巴巴形式的乐成。

    许多人说马云有远见，1995年就看到了互联网的商机。但马云并不那么以为，他说他只是恰好遇到了互联网。只是本人掌握商机的才能比力共同，尤其是本人畏首畏尾[wèi shǒu wèi wěi]。

    兴办中国第一家贸易网站——中国黄页，这是马云捉住的第一个机会。创立B2B形式的阿里巴巴，率先扯起电子商务的大旗，这是马云捉住的第二个机会。事先中国网络财产的主流是流派网站，美国和天下网络财产的主流是流派加C2C，而B2B形式还没有乐成先例，电子商务被以为是10年之后的事。但马云以为电子商务将成为互联网财产的主流，他坚信以中小企业为办事工具的B2B形式在中国有宽广的开展远景和乐成的大概。以是，颠末9年搏斗，阿里巴巴终于成为了天下最大的B2B网站。

    以攻为守，强攻C2C，创立淘宝网，是马云捉住的第三次机会。事先中国的C2C市场照旧eBay易趣的天下。马云看到了巨大的生齿基数必将使中国成为天下最大的C2C市场，看到了外企在中国网络财产尚无乐成先例，看到了阿里巴巴的积聚和气力有大概青出于蓝[qīng chū yú lán]。于是，他坚决进入C2C。后果只用了3年，淘宝就成为了中国C2C范畴的新霸主。

    马云说：“兴办公司不但不克不及自觉仿照至公司的办事办法，更切忌剽窃其贸易形式。那些着名企业在成名之前是什么样的你晓得吗?他们是怎样积累本人的能量，才有了明天的成绩?复杂仿照它们，后果大概会背道而驰[bèi dào ér chí]。一个巨大的公司不是靠复杂仿照获得乐成的。

    创业者要永久记着，天下的目光也要外地制胜，一个镇的目光是小店制胜，只要一步一步脚踏实地[jiǎo tà shí dì]往前走才会有开展强大的时机。”

    就机会而言，市场上商机无穷，但商机已然不行反复。以是，一个创业者不克不及太过科学所谓“乐成形式”，而且去“克隆”它们。创业者必需从国情动身，从本身所处的情况动身，眼观六路，耳听八方，不停地思索、提炼、挑选。这是一个探究的历程，必要置之去世地尔后生的勇气，但唯有云云才干真正探索出一套属于本人的形式，完成“凤凰涅槃”的优美神话。